我心中，你最重——在2023中國品牌日阜陽品牌企業(yè)建設(shè)會議上的發(fā)言

馬品德/安徽京九絲綢股份公司董事長 

　　作為一位企業(yè)界的代表，在中國品牌日來臨之際，受邀在 2023 年中國品牌日暨阜陽企業(yè)品牌建設(shè)會議上發(fā)言， 我倍感榮幸和激動，但同時(shí)又感到責(zé)任重大、壓力山大。

　　第一，我們是品牌制造的主力軍， 要珍惜我們的品牌，塑造我們的品牌，建設(shè)好我們的品牌。

　　第二，對于一個品牌來說，我們既是品牌的創(chuàng)造者、塑造者，又是品牌的消費(fèi)者，更是品牌的維護(hù)者、捍衛(wèi)者、守護(hù)者。品牌在市場培育的過程中，受諸多因素的影響，如果企業(yè)不恰逢一個偉大的時(shí)代，不符合那一時(shí)期的市場規(guī)律，品牌運(yùn)作所付出的努力將是巨大的。

　　京九絲綢是在一個破產(chǎn)工廠基礎(chǔ)上組建的企業(yè)。剛開始，為了公司 1000 多工人，讓公司在市場競爭下生存下去，我們只追求效率和產(chǎn)量。隨著我們的產(chǎn)品銷售進(jìn)入買方市場，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品很難銷售出去，這時(shí)候，倒逼我們從產(chǎn)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。但是，我們發(fā)現(xiàn)，即便產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果不適銷對路，我們的產(chǎn)品還是銷售困難，產(chǎn)量高了不一定能賣掉，質(zhì)量好了也不一定能賣掉。

　　隨著對市場認(rèn)識的逐步加深，我們從產(chǎn)量質(zhì)量出發(fā)，大力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。 當(dāng)時(shí)研發(fā)的幾款產(chǎn)品通過廠家推向市場，取得了很好的效果。這時(shí)候我們意識到，要有自主研發(fā)的能力，要有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這是對創(chuàng)立品牌慢慢認(rèn)識的過程。

　　在這樣的背景下，我們在2009年注冊了華詩雅蒂公司，在政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在業(yè)界同仁的見證下，創(chuàng)立了“華詩雅蒂”品牌。有人說這個品牌太高端，太洋氣，太超前了。但是，這個品牌的成立并不是空穴來風(fēng)，它是一個必然的過程，是企業(yè)發(fā)展到一定歷史階段內(nèi)生動力的使然，是企業(yè)發(fā)展的自然產(chǎn)物。

　　品牌創(chuàng)立以后，為了更好地把“華詩雅蒂”推向市場，踐行企業(yè)社會責(zé)任，弘揚(yáng)絲綢歷史文化，尤其是 2013 年習(xí)近平主席提出“一帶一路”以后，我們設(shè)想能不能有一個載體既能夠推動“華詩雅蒂”品牌，又能展示絲綢文化。于是，我們投入了很大的精力，建設(shè)了華夏絲綢博物館，打造阜陽新名片，重振絲綢新輝煌。

　　華夏絲綢博物館向社會開放以來，參觀、購物的市民與日俱增，尤其是通過每年春、秋季我公司組織的絲綢文化一日游活動、愛心領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶科普養(yǎng)蠶活動、春季桑果采摘節(jié)活動，帶動了合肥、阜陽、蚌埠、六安、淮南、亳州等周邊地市數(shù)以萬計(jì)的游客進(jìn)館參觀，很好地普及了社會科學(xué)知識，宣傳了阜陽城市文明形象，增強(qiáng)了顧客購物的體驗(yàn)感，為“華詩雅蒂”品牌的傳播與產(chǎn)品銷售提供了一個很好的平臺。

　　“華詩雅蒂”這個品牌是經(jīng)營者從靈魂深處表現(xiàn)出來的摯愛和追求，傾注了包括我在內(nèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)的感情和心血；是經(jīng)營者從骨子里散發(fā)出來的舍我其誰的霸氣和勇氣，品牌越來越難做，如果沒有勇氣和霸氣，是很難成功的，當(dāng)然也不能蠻干，要追尋客觀規(guī)律；是經(jīng)營者從思維中書寫出來的見解與智慧，做品牌不是生產(chǎn)一般的產(chǎn)品，是企業(yè)集各種要素資源而形成的綜合表現(xiàn)。

　　“華詩雅蒂”品牌成立之初，我親自動筆寫了四篇文章，這些文章我記憶猶新。

　　第一篇《她的故事》，當(dāng)時(shí)在我們企業(yè)轟動一時(shí)，我寫道：她從希望的田野在走來，她從狂風(fēng)暴雨般的市場走來，她從廣大消費(fèi)者的期望中走來等等。

　　第二篇是《我心中，你最重》，“華詩雅蒂”品牌已經(jīng)成為了我生命中的一部分，我借用了一首歌的歌詞：我心中，你最重。如果把“華詩雅蒂”比作一棵參天大樹，我們每位員工如何給它澆水施肥，為它創(chuàng)造良好的生長環(huán)境，這就要求所有員工愛護(hù)這個品牌。

　　第三篇文章是 《寶被，你在主人家過得好嗎？》，寶被就是指“華詩雅蒂”蠶絲被，蠶絲被作為“華詩雅蒂”的主打產(chǎn)品，走向千家萬戶后，為主人（顧客）服務(wù)的怎么樣？保暖、透氣的功效如何？我以蠶絲被的擬人角度，寫了一段真實(shí)的感情，這篇文章的內(nèi)容，我現(xiàn)在依然歷歷在目。

　　第四篇文章是一首打油詩《為華詩雅蒂而寫》。“華詩雅蒂”品牌創(chuàng)立至今，是我們上千名員工付出努力的結(jié)果，對于我個人來說，“華詩雅蒂”品牌是我生命的一部分。

　　以上是 “華詩雅蒂” 品牌誕生和塑造的過程，希望阜陽各界同仁，在建品牌樹品牌的過程中，體現(xiàn)出阜陽人的一種霸氣和勇氣，如果大家都這樣做，就會出現(xiàn)越來越多的馳名商標(biāo)。

　　接下來，我對品牌的認(rèn)識有以下幾點(diǎn)：

　　1.做品牌猶如十月懷胎即將出生的嬰兒，要順其自然、量力而行，不可急于求成，可以科學(xué)操作，彎道超車，但不可以違背自然規(guī)律。

　　借用陽明心學(xué)的一個觀點(diǎn)：一定要在心體上用功打磨，功夫到了，事與物就會水到渠成，自然外溢。

　　2.品牌是企業(yè)各要素聚集運(yùn)作之大成。一個企業(yè)的品牌，就是一個企業(yè)的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、思維理念、價(jià)值觀念、商業(yè)模式、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、文化內(nèi)涵等的象征與代言，這是企業(yè)的內(nèi)功。

　　3.法律與規(guī)范是品牌誕生與成長的空氣與陽光。

　　市場環(huán)境中有三條無形的“線”。其一為道德的“綠線”，是最本質(zhì)的，最基礎(chǔ)的，是自我約束力最強(qiáng)的。

　　其二為誠信的“黃線”，是提醒線，是要求大家不要越過。

　　其三是法律的“紅線”。在道德的“綠線”范圍內(nèi)，為品牌的成長營造了最好的成長環(huán)境。

　　如果眾多的經(jīng)營者都越過誠信的“黃線”，甚至是突破了法律的“紅線”（底線），那對品牌的殺傷力就太大了，就不利于品牌的成長。這就是品牌成長過程中的社會功夫。

　　4. 消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識與追求越來越強(qiáng)。消費(fèi)者的消費(fèi)，其差異越來越明顯，區(qū)分越來越清晰，高端消費(fèi)其潛臺詞就是品牌消費(fèi)、知名品牌消費(fèi)。

　　5. 工業(yè)品品牌和消費(fèi)品品牌。在建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈的當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)中，許多品牌與消費(fèi)者并不直接見面，它們在消費(fèi)者面前充當(dāng)了隱形冠軍或無名英雄，但它們作為工業(yè)品品牌其成長運(yùn)作空間同樣是巨大的。

　　6.品牌是企業(yè)的代言人，是經(jīng)營者的化身，是企業(yè)綜合實(shí)力的象征�！叭A詩雅蒂”品牌的美好愿景是：將“華詩雅蒂”打造為行業(yè)的名牌、世界的品牌、民族的招牌。（阜陽企聯(lián)）