主動(dòng)出擊 搶占商機(jī)——華詩雅蒂一直在行動(dòng)

陶維明/市場部

進(jìn)入炎熱天氣，尤其是七月份以來，整個(gè)家紡市場消費(fèi)進(jìn)入淡季。同時(shí)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，華詩雅蒂終端門店人流稀少，銷售不暢。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。華詩雅蒂團(tuán)隊(duì)不等不靠，克服自身不利條件，積極想辦法走出去，宣傳品牌，搶占商機(jī)，沖刺業(yè)績。

一、搶抓學(xué)生開學(xué)季床品消費(fèi)需求，店員到校園派發(fā)產(chǎn)品DM單頁，擴(kuò)大宣傳。

華詩雅蒂為了更好滿足學(xué)生床品市場需求，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，針對(duì)學(xué)校宿舍床品，專門開發(fā)上新了一批學(xué)生宿舍床品組合，從被類、件套、床墊到枕芯，一站式購物組合，性價(jià)比高、價(jià)更優(yōu)。無流量不銷售，針對(duì)店面人流稀少情況，華詩雅蒂團(tuán)隊(duì)及時(shí)捕捉新生到校報(bào)到的信息，線上與線下宣傳相結(jié)合，線上充分利用抖音、公眾號(hào)平臺(tái)資源，線下采用地推，安排店員到學(xué)校門口進(jìn)行地推宣傳，向?qū)W生家長派發(fā)DM廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。8月3日——6日是阜陽市區(qū)幾所重點(diǎn)高中高一新生報(bào)名注冊的時(shí)間，也是高溫酷暑天氣。我們的店員穿梭在學(xué)校門口戰(zhàn)高溫?fù)寴I(yè)績，搶抓學(xué)生季消費(fèi)市場。愿景生發(fā)自我超越，激情和汗水鑄就品牌。公司采用分區(qū)域責(zé)任到人模式，公司管理人員積極投入到品牌推廣活動(dòng)中去，潁上路專賣店在阜陽一中、紅旗中學(xué)，人民路店到阜陽城郊中學(xué)、潁州路專賣店到阜陽三中門口現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單。8月3日阜陽北區(qū)店抓住阜陽一中高一新生注冊報(bào)到的機(jī)會(huì)現(xiàn)場展示并促成多筆銷售業(yè)績；8月20日星期日是阜陽一中新生開學(xué)的日子，一大早何勇師傅就驅(qū)車到達(dá)占據(jù)有利位置，胡躍經(jīng)理也放棄了休息趕來幫忙。一分汗水一分收獲，潁上路專賣店當(dāng)天在現(xiàn)場取得了較好的銷售成績。她們汗流浹背，但大家從不說苦和累，她們用纖瘦的身軀，用數(shù)字書寫著屬于她們的銷售神話。她們是我們最可愛的人，也是這個(gè)酷暑七月最美的風(fēng)景線！

二、走進(jìn)社區(qū)、公園，擴(kuò)大宣傳，提升品牌影響力。

天氣炎熱，門店人流少。顧客不進(jìn)店，我們就走出去，加大品牌宣傳活動(dòng)。文峰店的店員清早到文峰公園，向市民發(fā)放產(chǎn)品宣傳單，介紹產(chǎn)品，挖掘潛在客戶。品牌推廣部人員冒著高溫到高檔社區(qū)聯(lián)系宣傳場地，并抽調(diào)部分店員到小區(qū)現(xiàn)場展示產(chǎn)品，介紹華詩雅蒂品牌與蠶絲被，并向小區(qū)人員宣傳普及蠶絲被質(zhì)量鑒別知識(shí)，進(jìn)一步傳遞蠶絲被生產(chǎn)專業(yè)性與品牌實(shí)力，為店面引流轉(zhuǎn)化提供支持。

三、開展新媒體學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為店面銷售賦能。

旺季抓銷售、淡季抓培訓(xùn)。華詩雅蒂團(tuán)隊(duì)克服人手不足的局面，一人多崗，把全年的培訓(xùn)工作落實(shí)到人，既注重理論更注重實(shí)戰(zhàn)。廣告的本質(zhì)是傳播，廣告的靈魂是創(chuàng)意。做品牌就要做傳播。傳統(tǒng)的營銷是通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行覆蓋式的廣告投入。新媒體時(shí)代，消費(fèi)者接受信息的速度加快，消費(fèi)方向呈現(xiàn)多元化、精準(zhǔn)化趨勢，商家獲客成本不斷增加，使得市場競爭愈發(fā)激烈。新媒體時(shí)代如何讓每一位店員做好傳播品牌、銷售轉(zhuǎn)化即“品銷合一”是商家的迫切任務(wù)。為了提高店員對(duì)宣傳的認(rèn)知，提升利用新媒體平臺(tái)微信、抖音平臺(tái)的能力，市場部經(jīng)理胡躍放棄午休時(shí)間，結(jié)合自己所學(xué)所感與公司實(shí)際，以《店鋪如何做好宣傳》為主題，從店鋪為什么要做宣傳、怎么提高宣傳認(rèn)知、如何利用店鋪環(huán)境做宣傳等3方面為店員制作好PPT課件并分2批次對(duì)店員進(jìn)行講解。授課內(nèi)容結(jié)合市場，既有理論更有實(shí)踐，容易操作上手。認(rèn)知要到位，手段要跟上。造氛圍、說話題、擴(kuò)宣傳、強(qiáng)曝光，尤其是針對(duì)華詩雅蒂核心產(chǎn)品蠶絲被囍被的話題、拍攝等細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了店員對(duì)新媒體宣傳的認(rèn)知與重視，為擴(kuò)大品牌宣傳、實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化進(jìn)行賦能。

  品牌的成功不是一蹴而就的，是市場積累、慢慢沉淀的過程。品牌雖然可以策劃出來，但沒有消費(fèi)者買單、沒有足夠的市場認(rèn)可度不能稱為好品牌。華詩雅蒂的品牌發(fā)展之路永遠(yuǎn)在路上。路雖遠(yuǎn)行則至，事雖難做則成。主動(dòng)出擊，搶占商機(jī)，華詩雅蒂一直在行動(dòng)。