董事長(zhǎng)\馬品德
一、海安
1、與儲(chǔ)呈平交談：中心詞轉(zhuǎn)型，與我們的想法基本一致，多搞了一個(gè)小額貸款擔(dān)保公司，大家都在轉(zhuǎn)型，且朝同一個(gè)方向轉(zhuǎn)型，在新的領(lǐng)域是否又會(huì)形成白熱化的競(jìng)爭(zhēng)？
⑴這次轉(zhuǎn)型已進(jìn)品牌運(yùn)作領(lǐng)域，商業(yè)模式有了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。
⑵先轉(zhuǎn)者搶先一步，在新的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占據(jù)有利地位。
⑶在轉(zhuǎn)的過(guò)程中能否有自己的特色，差別于新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、一個(gè)海安縣城有六家在做真絲家紡與服飾，一個(gè)縣城開(kāi)了不下于十多家的絲綢專(zhuān)賣(mài)店，這充分說(shuō)明，潛在的市場(chǎng)空間是很大的，一個(gè)地方的市場(chǎng)某個(gè)品種或某一系列產(chǎn)品做得越成熟，其市場(chǎng)空間就越大，言下之意，不要輕易地就說(shuō)某個(gè)品種在某地已經(jīng)飽和了。
3、與劉佩云交談：
⑴生意場(chǎng)上不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終就是尊重自己。
⑵中邦的精打細(xì)算降低勞動(dòng)力成本，值得學(xué)習(xí)。
二、上海：與能泰謝萬(wàn)平交談：
1、內(nèi)部生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)不好，造成交貨不及時(shí)，且出現(xiàn)了生產(chǎn)訂單到車(chē)間后，而忘記了生產(chǎn)的天大事故。
2、先進(jìn)的設(shè)備、好的原料、優(yōu)秀的操作員工，而生產(chǎn)的是低檔貨，形成了資源嚴(yán)重浪費(fèi)，投資、投入與產(chǎn)出嚴(yán)重地不成比例。潛臺(tái)詞：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉捷。
三、南通家紡市場(chǎng)
1、“市”與“場(chǎng)”相互依存，相互促進(jìn)�！皥�(chǎng)”是骨骼，“市”是血液，形成了一個(gè)健康的有機(jī)體。在“市”與“場(chǎng)”之外還有一個(gè)很重要的因素生存環(huán)境，它包含自然環(huán)境、政策環(huán)境、管理環(huán)境等。
2、人多了就需要消費(fèi)，貨多了，市場(chǎng)大了，就能吸引人來(lái)。
3、市場(chǎng)代表著一個(gè)現(xiàn)有的消費(fèi)水平，也預(yù)示著一個(gè)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，家紡市場(chǎng)方興未艾，隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)。
四、杭州
1、春節(jié)拜年是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，一些客戶(hù)很感激，可以增加感情，促進(jìn)貿(mào)易往來(lái)。
2、九堡的勞動(dòng)力市場(chǎng)早8點(diǎn)上班，晚9點(diǎn)—10點(diǎn)下班。月收入平均2800元左右。不像我們本地說(shuō)的那么高，每月都能拿4000多元。潛臺(tái)詞：天上不會(huì)掉餡餅，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，心不要太浮躁！
3、做品牌要研發(fā)，要有自己的新款，走在別人的前面。
五、千島湖
1、家庭晚宴氣氛很熱鬧，我們的參與增加了兩個(gè)單位的友誼。
2、奸商，過(guò)去抓繭（小樣）客戶(hù)是不要錢(qián)的，可現(xiàn)在不同了，昨天抓2公斤的樣，在抓樣時(shí)我問(wèn)了客戶(hù)進(jìn)價(jià)多少，他說(shuō)10萬(wàn)元/噸，我想2公斤小樣最多要我們200元或不要錢(qián)了，可我們問(wèn)他要多少錢(qián)時(shí)，他卻要230元，一分錢(qián)不能少，否則就不要帶走。奸商啊，真是太摳門(mén)了！
潛臺(tái)詞：這就是公有制和私有制的區(qū)別之一。
六、其它
1、做個(gè)易拉寶，買(mǎi)幾個(gè)老紅人，放在每個(gè)店前面，易拉寶上內(nèi)容如下：
⑴國(guó)家蠶絲被標(biāo)準(zhǔn)制訂單位。
⑵中國(guó)高檔絲綢標(biāo)志使用單位。
⑶中國(guó)十強(qiáng)絲綢企業(yè)。
⑷安徽省名牌產(chǎn)品。
2、注冊(cè)《杭州華詩(shī)雅蒂絲綢股份公司》，注冊(cè)地：杭州市。
3、杭州九堡房租費(fèi)：27元/月·平方米。
二〇一二年二月六日 |
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