四企業(yè)聯(lián)合，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

    絲綢行業(yè)是中國的民族傳統(tǒng)產業(yè)，具有悠久的歷史與文化，中國蠶絲產量占世界蠶絲總產量的75%，是我們?yōu)閿?shù)不多的具有相對市場壟斷的產品之一。但時至今日，中國只能稱得上絲綢大國而非絲綢強國，同時也只能稱得上是絲綢生產大國而非消費大國�？v觀中國絲綢行業(yè)的現(xiàn)狀，具有如下特點：⑴絲綢在整個紡織行業(yè)中尤其是在國民經濟中所占比例很��；⑵絲綢企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、分布廣，給行業(yè)管理帶來了極大的困難；⑶絲綢市場及產品競爭差異化不明顯；⑷繭絲綢行業(yè)產業(yè)鏈長，涉及到種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工制造業(yè)、商貿流通業(yè)等，產業(yè)鏈長，所受到無法預料及無法掌控的因素多；⑸消費市場在國外及出口體制存在著諸多弊端；⑹加工制造環(huán)節(jié)，特別是繅絲行業(yè)無序擴張，產能嚴重過剩。受以上諸多因素的影響，整個行業(yè)的無序競爭或市場波動大就是很自然的事了。

    多少年來，多少從事絲綢行業(yè)的仁人志士，尤其是當代絲綢戰(zhàn)線上的眾多英雄將士為重振民族傳統(tǒng)產業(yè)，弘揚民族文化，前仆后繼、矢志不移，在苦苦地支撐著，努力地奮斗著，但始終感覺到心有余而力不足，縱有凌云壯志，終以失望而告終。無奈之中，大家只能隨波逐流，無序競爭、聽天由命，尤其是加工制造環(huán)節(jié)，所受到的壓力和面臨的困難更加突出。要改變這種狀況，只能強強聯(lián)合，形成合力，共同抗擊和抑制市場的波動，為絲綢行業(yè)殺出一條血路，沖出一條大道而另辟蹊徑。在這種背景下，湖州絲綢之路集團、安徽京九絲綢集團、山東淄博大染坊絲綢集團、江蘇鑫源絲綢集團四家絲綢企業(yè)，為振興民族傳統(tǒng)產業(yè)，為規(guī)范行業(yè)行為而走到一起來了！

    四家企業(yè)從運營的本質來看，均以繭絲綢為主業(yè)，都具有繅絲、織造、練印染、筒紗染色、長車軋染、家紡服裝制品及外經外貿為一體的較為完整的絲綢產業(yè)鏈。由于都是從國有大中型絲綢骨干企業(yè)改制重組而來的，都全盤承接了具有上百年歷史的絲綢工藝、技術及管理團隊。四家企業(yè)每年主營業(yè)務收入為    ，占整個行業(yè)加工制造環(huán)節(jié)的比例為    ，對繭絲綢行業(yè)情有獨鐘。制絲、織造、印染、家紡服裝加工等所使用的設備均為國內同行業(yè)最先進的設備，尤其是織造設備更是世界領先。在綢緞、家紡服裝生產方面，新品研發(fā)能力強，與國際國內市場新潮及消費者新的需求接軌快，產品質量檔次高，批量規(guī)模大。四家高檔真絲綢緞生產能力達到年產   萬平方米，占高檔真絲家紡及服裝面料市場份額的     %。四家企業(yè)均有自己的國家級或省級技術研發(fā)中心，在家紡或服裝面料的新品研發(fā)上影響或引導著行業(yè)的發(fā)展趨勢。四家企業(yè)又都有各自的產品品牌，分別是：歡莎、華詩雅蒂、諾寶·絲邦、鑫緣，且都在建立自己的營銷渠道，品牌在各自的地方及國內乃至國際知名度較高。聯(lián)盟企業(yè)均以振興民族傳統(tǒng)產業(yè)為己任，為消費者提供高檔的絲綢服裝及家居產品，豐富國人的物質文化生活。追求長期可持續(xù)發(fā)展的策略，牢固樹立和諧發(fā)展、科學發(fā)展的經營理念。

    聯(lián)盟的宗旨是：聯(lián)合起來，信息共享，共同抗衡綢緞價格的惡性競爭，為穩(wěn)定價格而奮斗，具體條約如下：

    1、無論是在技術、管理還是在新產品研發(fā)上，盟內企業(yè)不設置任何壁壘，均互通有無，取長補短，相互學習，相互交流，達到資源共享的目的。根據(jù)需要，聯(lián)盟內企業(yè)還可定期或不定期地開展一些技術比武、觀摩操作、學術探討等活動。

    2、長不得超過半年，短不得低于三個月四家企業(yè)主要領導要召開一次針對某一議題或多題的務實會，開會的前一個星期，主持會議的一方要征求盟內企業(yè)意見，定下中心議題。開會的地點與主持方輪流做東，費用均由主持方承擔。

    3、每月對市場行情尤其是綢緞市場行情電話交流一次，期貨市場生絲價格波動超過壹萬元人民幣時也要電話交流一次，由當時做東的一方主持，對共同生產的產品（指綢緞）訂下最低銷售價，達成攻守同盟，新價格沒產生前，各企業(yè)絕對不允許低于達成的協(xié)議價出售，否則扣除價格保證金壹拾萬元整。

    4、發(fā)揮聯(lián)盟內企業(yè)資源共享的優(yōu)勢

積極承擔行業(yè)或國家的一些重大科研及技術攻關項目，為行業(yè)應做出較大貢獻。在聯(lián)盟內建立及時、準確的月報表制度，真實準確的對各企業(yè)原料采購價格、銷售收入、出口創(chuàng)匯、主要產品產量等生產經營性指標進行匯總，使各單位及時了解和掌握聯(lián)盟企業(yè)的生產經營狀況。

   5、聯(lián)盟組織設立辦事秘書處，秘書處為聯(lián)盟組織的常設機構，地點設在        ，聘請     為辦事處秘書，工作需要時可繼續(xù)增添秘書處工作人員。

   6、聯(lián)盟組織條約內容經所有盟員認可后，簽訂聯(lián)盟條約，同時每個企業(yè)各出資貳拾萬元人民幣匯往秘書處帳號，作為價格攻守同盟保證金，違規(guī)者從此扣除，扣除的價格違約金作為聯(lián)盟組織的公共基金，如何使用由盟內企業(yè)研究決定。

   7、聯(lián)盟企業(yè)自愿退出該組織后，該企業(yè)所繳納的價格保證金不予退回，仍由聯(lián)盟組織掌管，自愿退出聯(lián)盟的企業(yè)，要提前一個月寫出書面申請，由聯(lián)盟會議批準方可，但違約金不退。一意孤行退出者，除扣除價格違約金外，只能說是不夠朋友！

    抗擊繭絲綢市場價格的波動是聯(lián)盟企業(yè)的出發(fā)點和歸宿點，聯(lián)盟企業(yè)組織將以嶄新的形象出現(xiàn)在中國與世界的繭絲綢市場。非聯(lián)盟組織的兄弟企業(yè)可根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展狀況，找出共同點，為共同的企業(yè)利益和行業(yè)利益，在接受聯(lián)盟條約和聯(lián)盟同意接收的前提下，歡迎自愿加入，適當壯大聯(lián)盟隊伍，以共同抗擊市場風險，達到共贏目的。同時也歡迎兄弟企業(yè)及各級領導或協(xié)會領導，對聯(lián)盟組織多給予指導及關心，盟內企業(yè)將不勝感激！

    本戰(zhàn)略聯(lián)盟條約經四方法人代表均簽字后生效，條約一式六份，四方各執(zhí)一份，國家繭絲辦、中國絲綢協(xié)會各一份。條約簽訂有效期叁年，期間如需修改或增添條約內容時，需征得四方同意方可。

條約簽訂方：

    湖州絲綢之路集團公司     釣魚島，日本

    安徽京九絲綢股份公司

    淄博大染坊絲綢集團

    江蘇鑫緣繭絲綢集團

    條約見證方：中國絲綢協(xié)會

 

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