龍頭企業(yè)帶動(dòng)、著名品牌推動(dòng)、助推一二三產(chǎn)深度溶合

      潁上縣騰飛繭絲綢發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事于栽桑、養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、絲綢生產(chǎn)加工及貿(mào)易為一體的綜合性大型繭絲綢企業(yè)。企業(yè)注冊(cè)資本金500萬元，潁上縣耿棚供銷合作社出資200萬元，安徽京九絲綢股份公司出資150萬元，潁上縣耿棚蠶桑合作社出資40萬元，潁上縣盛堂蠶桑合作社出資40萬元，潁上縣江店蠶桑合作社出資30萬元，汪曉飛、孟憲麗作為自然人股東各出資20萬元（注：二人均為公司技術(shù)指導(dǎo)員）。公司辦公地址位于阜陽市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新安大道76號(hào)。公司及其控股的三個(gè)合作社建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)和較為科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。耿棚蠶桑合作社、盛堂蠶桑合作社、江店蠶桑合作社注冊(cè)資本金各為100萬元，潁上縣騰飛繭絲綢發(fā)展有限公司對(duì)三個(gè)合作社各出資60萬元，余下的40萬元注冊(cè)資本金均由社內(nèi)部分社員出資。目前耿棚蠶桑合作社共有社員1260人，盛堂蠶桑合作社共有社員870人，江店蠶桑合作社共有社員650人，每個(gè)社都成立了理事會(huì)及監(jiān)事會(huì)，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立的自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的市場運(yùn)行模式。除以上三個(gè)蠶桑合作社之外，潁上縣騰飛繭絲綢發(fā)展有限公司在縣內(nèi)及周邊縣區(qū)與近2000多戶蠶農(nóng)建立了多種合作關(guān)系的經(jīng)營模式，為本地的栽桑養(yǎng)蠶事業(yè)及農(nóng)民發(fā)家致富提供了強(qiáng)有力的保障。目前，在本地社內(nèi)社外共有10000多蠶農(nóng)從事于栽桑養(yǎng)蠶活動(dòng)。

      安徽京九絲綢股份公司是潁上縣騰飛繭絲綢發(fā)展有限公司的第二大股東。該企業(yè)現(xiàn)有很強(qiáng)的加工制造能力和研發(fā)創(chuàng)新能力，企業(yè)共有員工1200多人，主要從事于繅絲、織綢、家紡、服飾加工生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。其旗下高端絲綢品牌——華詩雅蒂已成為行業(yè)及區(qū)域內(nèi)的著名品牌，深受消費(fèi)者的喜愛，并作為國禮被黨和國家主要領(lǐng)導(dǎo)人饋贈(zèng)給外國元首或政府首腦。企業(yè)參與制訂了多項(xiàng)行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)，多次被評(píng)為中國十強(qiáng)絲綢企業(yè)。企業(yè)的繅絲加工能力每年可直接消化50000畝桑園所產(chǎn)蠶繭量，價(jià)值大約2.5億人民幣，然后又有很強(qiáng)的深加工產(chǎn)業(yè)鏈，附加值提升非常大，所以該企業(yè)具有很大的龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用及終端品牌的推動(dòng)作用。企業(yè)提出了“從千家萬戶來，到千家萬戶去”的經(jīng)營理念及指導(dǎo)方針。

二、本地蠶桑發(fā)展?fàn)顩r及社員收入情況

      阜陽地處黃淮海大平原南端，四季分明，氣候非常適宜栽桑養(yǎng)蠶，歷史上這里曾多次是栽桑養(yǎng)蠶主產(chǎn)區(qū)。潁上縣騰飛繭絲綢發(fā)展有限公司成立幾年來，在地方各級(jí)政府的大力支持下，吸取和借鑒了本地歷史上發(fā)展栽桑養(yǎng)蠶的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，著力完善了公司+合作社+理事（技術(shù)員）+社員的蠶桑發(fā)展模式，從體制上保證了桑樹根扎得更深、苗長得更旺、蠶養(yǎng)得更肥、繭結(jié)得更好的良好局面。經(jīng)過幾年的努力，本地新栽桑園已達(dá)到了10000多畝。這10000多畝桑園大部分是社內(nèi)社員所栽所養(yǎng)。公司與廣大社員簽訂了約束力很強(qiáng)的合作協(xié)議。比如說桑園地里，土地的經(jīng)營權(quán)歸蠶農(nóng)所有，地上的桑樹歸公司所有，雙方實(shí)行的是股份合作制，田間管理歸蠶農(nóng)，技術(shù)指導(dǎo)歸公司，種什么品種的桑、養(yǎng)什么品種的蠶、用什么樣的蠶藥蠶具、何時(shí)發(fā)種、何時(shí)收烘等一切都由公司統(tǒng)一指導(dǎo)與管理，這種經(jīng)營模式保證了管理上的高度統(tǒng)一，為生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)蠶繭提供了制度保障。桑樹栽在農(nóng)民地里，不經(jīng)公司同意，土地經(jīng)營者不能隨意砍桑毀桑。當(dāng)然了，責(zé)任是對(duì)等的，公司要承擔(dān)市場波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，要保證蠶農(nóng)的收入，比如說，收購鮮繭時(shí)，合同寫得非常清楚且對(duì)企業(yè)非�？量痰臈l文：必須以當(dāng)時(shí)全國最高價(jià)格來全額收購農(nóng)民的蠶繭，且不允許打白條，這樣龍頭企業(yè)就表現(xiàn)出了擔(dān)當(dāng)意識(shí)、誠信理念、和諧共贏的精神，無實(shí)力的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)與農(nóng)民簽訂這樣的條文。

      由于公司的盡責(zé)與擔(dān)當(dāng)，幾年來無論繭絲綢市場波動(dòng)有多大，公司始終保證了社內(nèi)蠶農(nóng)每畝每年收入在5000元左右，大大超出了本地一般農(nóng)作物的年均畝產(chǎn)收入，每畝應(yīng)超出3000元左右。為本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新農(nóng)村建設(shè)做出了較大的貢獻(xiàn)。

三、管理措施及技術(shù)推廣簡介

      栽桑養(yǎng)蠶是高收入行業(yè)，與其相對(duì)應(yīng)的是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)（無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰吧）。針對(duì)這樣的行業(yè)，技術(shù)指導(dǎo)與統(tǒng)一管理非常關(guān)鍵，此二者解決不好，蠶農(nóng)根本不可能有較高的收入，當(dāng)然了，還有養(yǎng)蠶期間老天爺給力不給力。鑒于此，公司專設(shè)了蠶桑技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)科，科內(nèi)有多名蠶桑專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富的專業(yè)技術(shù)人員。指導(dǎo)本地栽桑養(yǎng)蠶時(shí)，公司實(shí)行了六統(tǒng)一一分散的養(yǎng)蠶模式，即統(tǒng)一采購桑苗、統(tǒng)一發(fā)放蠶藥蠶種、統(tǒng)一發(fā)放蠶需物資、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一消毒、統(tǒng)一收烘，分散到家家戶戶飼養(yǎng)。由于這六統(tǒng)一一分散太專業(yè)了，這里就不一一向領(lǐng)導(dǎo)介紹了，但它們?cè)趯?shí)踐中非常有效。公司在與蠶農(nóng)的合作中，時(shí)時(shí)處處為農(nóng)民著想，比如說：公司投入幾百萬元把蠶桑培訓(xùn)學(xué)校建在農(nóng)民的家門口，以方便農(nóng)民的培訓(xùn)。參與培訓(xùn)的蠶農(nóng)，公司包吃、包住、包來回車費(fèi)。技術(shù)人員不但講述栽桑養(yǎng)蠶的理論知識(shí)，還手把手的教現(xiàn)場操作要領(lǐng)，且還把整個(gè)的養(yǎng)蠶過程做成光碟，無償?shù)刭?zèng)送給蠶農(nóng)，讓他們?cè)诩抑卸似痫埻胍膊坏⒄`學(xué)習(xí)。再比如說：公司投入幾百萬元在蠶農(nóng)家門口建成了大型收烘場，以方便蠶農(nóng)出售所養(yǎng)的鮮繭，公司真是不惜一切代價(jià)在為蠶農(nóng)著想。公司蠶桑技術(shù)人員是一批年輕的同志，其中不乏有剛剛大學(xué)畢業(yè)的女孩，每到養(yǎng)蠶季節(jié)，他們?cè)卩l(xiāng)下吃住一個(gè)多月，他們不但要克服沒有空調(diào)設(shè)施的高溫天氣，還要承受蚊蟲的叮咬，更有甚者，他們還要走東家去西家，家家戶戶的進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，他們每去一家，手中都要拿著一個(gè)長長的棍棒，提心吊膽地防止被狗咬。遇上陰天下雨，在泥濘的土路上，更是深一腳淺一腳地在前行著、在努力著、在辛勤地耕耘著。每到養(yǎng)蠶季節(jié)結(jié)束時(shí)，公司技術(shù)人員都會(huì)拖著疲憊的身體、嘶啞的嗓音、被曬黑的皮膚回到公司，來向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，交出滿意的答卷。為了確保蠶農(nóng)收入，公司在管理體制上，還進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，把技術(shù)人員及所聘請(qǐng)的從事技術(shù)指導(dǎo)的理事人員工資收入緊密地與其所指導(dǎo)的蠶農(nóng)收入掛起鉤來，以加強(qiáng)他們的責(zé)任心及憂患意識(shí)。公司對(duì)他們提出了不論在什么條件下，都不能放棄一棵桑苗、一頭蠶寶寶、一個(gè)蠶繭的三一理念，盡最大努力讓蠶農(nóng)多收入。由于我們的真心與誠心，幾年來，我們不但與廣大蠶農(nóng)建立了相互信任的友好關(guān)系，而且還建立了血濃于水的深厚感情！

      企業(yè)投入大量的人力物力，一方面企業(yè)盡到了自己的社會(huì)責(zé)任與義務(wù)，另一方面，企業(yè)得到了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定原料——蠶繭，為企業(yè)的深加工、價(jià)值的提升奠定了良好基礎(chǔ)。看似投入大、成本高，其實(shí)不然，綜合算下來，企業(yè)與農(nóng)民合作的原料繭其成本并沒有明顯高出市場價(jià)格。幾年來，本地、本社所生產(chǎn)的蠶繭，幾乎全為優(yōu)質(zhì)繭，是全國少有的優(yōu)質(zhì)繭之一，能生產(chǎn)出行業(yè)內(nèi)最好的白廠絲。目前中國有1200萬畝桑園，能為世界上生產(chǎn)絲綢奢侈產(chǎn)品的蠶桑及其相應(yīng)的蠶繭飼養(yǎng)過程僅有幾十萬畝，本地10000畝桑園可以達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)。華詩雅蒂品牌快速成長與優(yōu)質(zhì)原繭有很大的關(guān)系。雖然是龍頭企業(yè)帶動(dòng)了千家萬戶農(nóng)民走上了發(fā)家致富之路，但千家萬戶所養(yǎng)出的優(yōu)質(zhì)繭也助推了品牌的成長與企業(yè)的發(fā)展，所以我們與農(nóng)民的合作是誠信經(jīng)營、合作共贏、和諧發(fā)展！

      為蠶農(nóng)增收的理念已輸入我們的血液、植入我們的骨髓、融入我們的靈魂。產(chǎn)業(yè)鏈、管理鏈、價(jià)值鏈、感情鏈上的高度融合在推動(dòng)著一二三產(chǎn)的深度溶合。工作感悟如下：

1、企業(yè)的經(jīng)營理念是實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)深度溶合的根本

      我們的經(jīng)營理念就是誠信經(jīng)營、和諧發(fā)展。繭絲綢行業(yè)受國際市場及自然災(zāi)害影響較大，市場行情經(jīng)常處于大起大落的狀況。作為一家一戶的蠶農(nóng)，他們是無力抗拒市場波動(dòng)的，在這種狀況下，只有靠有實(shí)力、講誠信且有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)來帶領(lǐng)他們抗拒市場的風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谂c蠶農(nóng)簽訂合同時(shí)，都簽訂這樣的基本內(nèi)容：①給予最低保護(hù)價(jià)②收購農(nóng)民鮮繭時(shí)，是當(dāng)時(shí)全國的最高價(jià)，如果有比我們收購價(jià)格高的企業(yè)，與其相比差多少補(bǔ)多少。我們是始終想著農(nóng)民的利益。養(yǎng)蠶期間，每到遇到倒春寒、高溫悶熱、陰雨天較多、干旱等天氣，及病蟲害較多時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)吃不香、睡不安始終放心不下，在想盡一切辦法來減少蠶農(nóng)的損失，可以說，操心與掛念程度決不亞于蠶農(nóng)。

2、龍頭企業(yè)帶動(dòng)、著名品牌推動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)深度溶合的關(guān)鍵。

      幾年的實(shí)踐證明，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有實(shí)力的龍頭企業(yè)，不但可以全部消化吸收與其合作的農(nóng)戶所生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，而且可以抗拒因市場波動(dòng)而對(duì)農(nóng)戶造成的沖擊，在產(chǎn)業(yè)鏈的開端起到一個(gè)帶動(dòng)與拉動(dòng)作用。龍頭企業(yè)旗下的著名品牌，可以在產(chǎn)業(yè)的末端大量消化吸收產(chǎn)業(yè)鏈上的上游產(chǎn)品，在末端發(fā)力，起到巨大的推動(dòng)作用，前拉后推，助推著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈健康地向前發(fā)展，這是助推一二三產(chǎn)深度溶合的關(guān)鍵。

3、黨和政府的支持與指導(dǎo)，是實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)深度溶合的前提。

      按照市場運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)的深度溶合，這是科學(xué)的規(guī)律。但是，按市場規(guī)律辦事，與各級(jí)政府的關(guān)心與支持是不矛盾的。與千家萬戶農(nóng)民合作，與各環(huán)節(jié)的利益體合作，難免要發(fā)生利益上的爭端與沖破，有些事情企業(yè)是無能為力的，執(zhí)法方面企業(yè)手無寸鐵，這時(shí)必須要依靠政府的支持。幾年來，企業(yè)遇到了無數(shù)次自己難以解決的問題，政府都給予了及時(shí)的解決，保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行�？梢哉f，政府的關(guān)心與支持，是實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)各環(huán)節(jié)深度溶合的前提，離開這個(gè)前提，其它一切工作都很難開展。

4、完善的法人治理結(jié)構(gòu)與科學(xué)的管理制度是深化一二三產(chǎn)溶合的基礎(chǔ)

      有了完善的法人治理結(jié)構(gòu)，才能保證企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與員工、企業(yè)與社員之間權(quán)責(zé)明確、社企分開、管理科學(xué)，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，也才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)的健康發(fā)展。在繭絲綢這個(gè)行業(yè)，科學(xué)的管理制度，高度統(tǒng)一且強(qiáng)力執(zhí)行的措施與方法，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵所在，行業(yè)內(nèi)有一句著名的名言，好的蠶繭質(zhì)量，既是農(nóng)民養(yǎng)出來的，更是企業(yè)管出來的，這就足以說明了管理的重要性，所以說完善的法人治理結(jié)構(gòu)與科學(xué)的管理制度是深化一二三產(chǎn)溶合的基礎(chǔ)。

5、技術(shù)指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)是實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)深度溶合的保證。

      技術(shù)指導(dǎo)對(duì)桑園來說，起到了莊稼醫(yī)院的作用，對(duì)養(yǎng)蠶來說，起到了動(dòng)物醫(yī)院的作用，而且蠶寶寶比任何動(dòng)物都要嬌氣，所以要最好的動(dòng)物醫(yī)院作保證，有好的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)作保證，才能實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)的深度溶合。

六、有待破解的難題

在與農(nóng)民合作的幾年中，既有成功的喜悅，也有揮不去、解不了的難題。

1、多年來，農(nóng)民養(yǎng)成了粗放型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式或習(xí)慣很難改變，這對(duì)粗放型簡單農(nóng)耕農(nóng)作影響還不大，但對(duì)精細(xì)化的養(yǎng)蠶來說，影響就大了。

2、到目前為止，栽桑養(yǎng)蠶依然是分散到家家戶戶手工操作，幾千年來幾乎沒有大的進(jìn)步，既不能工廠化、機(jī)械化，也不能省力化去養(yǎng)蠶，這就大大地制約著此行業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

3、天氣變化、自然災(zāi)害影響比較大，有些天氣的變化，人還無能為力。

4、農(nóng)民在改善養(yǎng)蠶條件，及抗拒自然災(zāi)害等方面，所需要的投入，很多農(nóng)戶資金短缺，進(jìn)一步需要政府與企業(yè)的支持。